EXECUTIVE SEARCH

Führungskräfte suchen nicht

sie wollen gefunden werden!

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Führungskräfte suchen nicht
sie wollen gefunden werden!

Direktsuche zur Besetzung Ihrer Führungsmitarbeiter.

Dynamische Entwicklungen in Unternehmen, wie sie heute an der Tagesordnung sind, brauchen Führungskräfte, die Wandel aktiv gestalten und Wachstum energisch vorantreiben. Wir haben den Anspruch, für unsere Klienten die beste verfügbare Führungspersönlichkeit für diese Aufgaben zu finden – und zu gewinnen.

Darüber hinaus stellen wir bei Passion for People unseren Klienten ein eigenes deutschlandweites Experten-Netzwerk zur Verfügung. Insbesondere bei herausfordernden Besetzungen stellen wir je nach Branche, Funktion und Region erfahrene Beraterteams zusammen – der Einsatz unserer komplementären Kompetenzen macht oftmals den entscheidenden qualitativen und auch zeitlichen Unterschied.

Der Besetzungsprozess im Detail

Grundlage für einen erfolgreichen Stellenbesetzungsprozess ist eine inhaltlich ausführliche, offene und vertrauensvolle Projektbesprechung zu Beginn des Suchprozesses.

Die erste Phase im Prozess ist daher von Hinterfragen und Beraten geprägt. Über eine detaillierte Abstimmung mit HR bzw. dem Fachbereich erstellen wir im Ergebnis ein Anforderungsprofil zu der zu besetzten Position.

Über ein Briefing-Gespräch machen wir uns einen authentischen Eindruck von der Organisation und den Menschen des Unternehmens. Daher führen wir mit Ihnen zum Projektauftakt eines Suchprojektes ausführliche Gespräche und erfassen alle relevanten Aspekte rund um die vakante Positionen bei Ihnen vor Ort.

Einen wesentlichen Bestandteil, neben generellen Anforderungen, Fähigkeiten und Erfahrungen an die entsprechende Person, die es zu suchen gilt, nehmen Meinungen von direkt Betroffenen, Vorgesetzten und Kollegen Einfluss, mit denen die Zusammenarbeit stattfinden soll.

Wir nehmen auf, was Ihre Unternehmenskultur ausmacht, wie Sie kommunizieren und wie Sie sich beispielsweise gegenüber Lieferanten, Kunden bzw. weiteren Stakeholdern verhalten. Wir wollen erfahren, auf was Sie besonderen Wert legen und was die besonderen Herausforderungen an den neuen Stelleninhaber aus Ihrer Sicht ausmachen. Besonders interessieren uns gerade die heiklen Dinge und die aus Ihrer Sicht anspruchsvollen Punkte, die neben den offensichtlich attraktiven Attributen mit der Position verbunden sind.

Aus den vielfältigen Eindrücken und Informationen erstellen wir ein auf Ihre Bedürfnisse ausgerichtetes Profil, welches die Anforderungen an den Menschen für die zu besetzende Position präzise beschreibt. Natürlich beinhaltet dieses Profil neben den erforderlichen Kompetenzen und Qualifikationen ebenso kulturelle Aspekte, das Leitbild und die Vision Ihres Unternehmens.

Wir verfolgen diverse Wege neben der Direktansprache und der klassischen Anzeige.

So verfügen wir über ein belastbares Netzwerk, welches unsere erfahrenen Berater stets mit exklusiven Informationen und attraktiven Vakanzen versorgen. Im Gegenzug profitieren wir von Empfehlungen wechselbereiter Fach- und Führungskräften.

Darüber hinaus nutzen wir interne und externe Datenbanken sowie soziale Medien und weitere wertvolle Quellen mit exklusiven Zugängen zu Experten-Communities.

Die Grundlage jeder Suche bilden das ausführliche Anforderungs- bzw. Positionsprofil sowie eine detaillierte und sorgfältig recherchierte Zusammenstellung genau solcher Unternehmen und Organisationen, in denen es sich zu suchen lohnt.

Auf der anderen Seite legen wir mit Ihnen fest, welche Firmen durch uns im Markt nicht aktiv angesprochen werden, etwa weil eine enge Verbindung zu Ihnen besteht.

Die Kontaktaufnahme, ein besonders sensibler Bereich im Executive Search-Prozess, erfolgt wertschätzend, auf Augenhöhe, mit viel Fingerspitzengefühl und Diskretion sowie der gebotenen Professionalität. Mit diskreter persönlicher Ansprache schaffen wir schließlich die Vertrauensbasis für das anschließende Auswahlverfahren.

In dieser Phase des Suchprozesses interviewen wir diejenigen Kandidat*innen, die ihre Bewerbungsunterlagen zur Verfügung gestellt und einen vielversprechenden Eindruck hinterlassen haben. Wir wenden ein strukturiertes und systematisches Interviewkonzept an, welches valide ist und erlaubt, weiterreichende fachliche und persönliche Aussagen über Kandidat*innen zu treffen. Das Interview führen wir immer persönlich durch. Wenn sich dies nicht realisieren lässt, ist ein Interview per Video unser Mittel der Wahl.
Durch professionelle Interviewtechniken und zusätzliche Tools wie z. B. Rollenspiele, Assessment Center- und Präsentationsübungen werden fachliche und überfachliche Kompetenzen genau unter die Lupe genommen. Eignungsdiagnostische Verfahren, die wissenschaftlich fundiert sind, vertiefen zusätzlich den Einblick in relativ stabile Persönlichkeitsmerkmale, in Motive und Kompetenzfelder unserer Interviewpartner*innen.

Die streng vertraulichen Berichte, die im Nachgang über die profilpassendsten Kandidat*innen erstellt und ihnen zur Verfügung gestellt werden, enthalten neben den biographischen und harten Fakten auch die Kompetenzen und Soft Skills der Kandidat*innen und erläutern plausibel, warum diejenige oder derjenige aus unserer Sicht für die offene Position geeignet ist. Selbstverständlich fließen in den jeweiligen Bericht unsere Gesprächseindrücke, Zeugnisauswertungen und Testergebnisse ein. Unsere Berichte setzen Sie ideal in die Lage, die Kandidat*innen fachlich und persönlich gut einzuschätzen.

Auf der Basis unserer Kandidatenberichte laden Sie im nächsten Schritt die potenziell geeignetsten Kandidat*innen ein, um sie persönlich kennenzulernen. Sie entscheiden, ob Sie alle empfohlenen Kandidat*innen persönlich kennenlernen oder eine noch engere Auswahl treffen möchten. Bei der Terminplanung freuen wir uns auf eine enge Abstimmung. Wir koordinieren für Sie die Präsentationen mit den jeweiligen Kandidat*innen.

Wir bewerten Bewerbungsgespräche als Spiegel Ihrer Unternehmenskultur. Wir achten sehr auf Wertschätzung gegenüber den Kandidat*innen. Wir wirken daher unterstützend darauf ein, Kandidat*innen zeitnah zu einem Gespräch einzuladen um im persönlichen Interview genügend Zeit einzuplanen. Sollte sich ein/e Bewerber*in frühzeitig – wider erwarten – als unpassend für die gesuchte Position erweisen, achten wir darauf, die Interviews dennoch respektvoll und strukturiert zu Ende zu führen.

Ein qualifiziertes Feedback an die Kandidat*innen kennzeichnet unseren gemeinsamen Bewerbungsprozess mit Ihnen und mit Kandidat*innen. Schließlich ist jede/r Bewerber*in als Multiplikator*in unterwegs und damit wichtig für das Image und Employer Branding Ihres Unternehmens. Im Fall einer Absage arbeiten wir mit Ihnen für ein differenziertes Feedback an die Kandidat*innen eng zusammen.

Auf Ihren Wunsch begleiten wir Sie bei der persönlichen Vorstellung der Finalist*innen und moderieren bei Bedarf die Präsentationsgespräche. Falls erforderlich, holen wir gern Referenzen für Sie ein.

Bei den anschließenden Vertragsverhandlungen nehmen wir sehr gerne eine neutrale Moderatorenposition ein. In dieser Funktion unterstützen wir alle am Entscheidungsprozess beteiligten Personen.

Uns liegt eine nachhaltige und erfolgreiche Integration der ausgewählten Person in Ihrem Unternehmen am Herzen!

Um für beide Seiten einen optimalen Start zu ermöglichen, begleiten wir Sie gern während des gesamten Onboarding-Prozesses.

Wann lohnt sich eine Personalberatung für Führungskräfte?

Erfahren Sie, wann sich eine Personalberatung bei der Suche nach Führungskräften lohnt – inklusive Kosten-Nutzen-Analyse und Entscheidungshilfe.

Die Beauftragung einer Personalberatung lohnt sich insbesondere dann, wenn Unternehmen Führungskräfte auf Senior-, Executive- oder C-Level suchen und dabei vor besonderen Herausforderungen stehen: Diskretion, Zeitdruck, komplexe Anforderungsprofile oder ein leergefegter Bewerbermarkt. In diesen Situationen stoßen interne HR-Abteilungen häufig an strukturelle Grenzen.

Während operative oder juniorige Positionen oft erfolgreich über Stellenanzeigen besetzt werden können, erfordert die Rekrutierung von Führungskräften Zugang zum verdeckten Arbeitsmarkt. Führungspersönlichkeiten sind in der Regel nicht aktiv auf Jobsuche. Genau hier liegt der entscheidende Mehrwert einer spezialisierten Personalberatung.

Zudem zeigt die Praxis: Die Kosten einer Fehlbesetzung auf Führungsebene können bis zu 200 % des Jahresgehalts betragen, etwa durch strategische Fehlentscheidungen, Umsatzverluste oder erhöhte Fluktuation. Vor diesem Hintergrund ist die Investition in externe Expertise wirtschaftlich sinnvoll.

Die 4 entscheidenden Szenarien, in denen sich eine Personalberatung lohnt

Viele Unternehmen beauftragen Headhunter erst dann, wenn interne Recruiting-Versuche gescheitert sind. Strategisch sinnvoller ist es, frühzeitig anhand klarer Kriterien zu entscheiden.

1. Diskretion & Nachfolgeplanung

Muss eine Führungsposition neu besetzt werden, während der aktuelle Stelleninhaber noch im Amt ist, sind öffentliche Ausschreibungen keine Option. Eine professionelle Personalberatung kann den Markt anonym und diskret sondieren.

Praxisbeispiel:
Bei der Nachfolgeplanung eines CEOs wurde durch eine vertrauliche Direktansprache ein geeigneter Kandidat identifiziert, ohne interne oder externe Unruhe auszulösen.

2. Zugang zum verdeckten Kandidatenmarkt

Top-Führungskräfte reagieren selten auf Stellenanzeigen. Sie werden direkt, persönlich und professionell angesprochen.
Personalberatungen wie Passion for People kombinieren Active Sourcing, belastbare Netzwerke und KI-gestützte Marktanalysen, um Kandidaten zu identifizieren, die für klassische Recruiting-Kanäle unsichtbar bleiben.

Erfahrung aus der Praxis:
Ein signifikanter Anteil erfolgreicher C-Level-Besetzungen erfolgt über direkte Ansprache qualifizierter, nicht aktiv suchender Führungskräfte.

3. Fehlende interne Ressourcen in Wachstums- oder Transformationsphasen

In Phasen von Wachstum, Restrukturierung oder Internationalisierung ist die interne HR-Abteilung meist stark ausgelastet. Eine Executive-Search-Mandat erfordert jedoch tiefe Marktkenntnis, systematische Recherche und hohe zeitliche Intensität.

Viele Unternehmen greifen in solchen Phasen gezielt auf externe Personalberatung zurück, um Geschwindigkeit und Qualität sicherzustellen – ohne das Tagesgeschäft zu gefährden.

4. Objektivität, Diagnostik & Cultural Fit

Externe Berater bringen einen unvoreingenommenen Blick auf Kandidaten und Entscheidungsprozesse. Durch strukturierte Interviews, Eignungsdiagnostik und Cultural-Fit-Analysen sinkt das Risiko einer Fehlbesetzung deutlich.

Ein professioneller Auswahlprozess führt nachweislich zu:

  • geringerer Fluktuation

  • höherer Führungseffektivität

  • schnellerer Integration der neuen Führungskraft

Kosten-Nutzen-Analyse: Lohnt sich eine Personalberatung finanziell?

Ein häufiger Einwand gegen die Beauftragung einer Personalberatung sind die vermeintlich hohen Kosten. Entscheidend ist jedoch der Vergleich mit den Kosten einer unbesetzten Führungsposition (Cost of Vacancy).

Je nach Verantwortungsebene können diese Kosten zwischen 150 € und 550 € pro Tag liegen – verursacht durch:

  • verzögerte Entscheidungen

  • entgangene Umsätze

  • sinkende Teamleistung

  • strategischen Stillstand

Internes Recruiting vs. Personalberatung

Kriterium Internes Recruiting Personalberatung
Direkte Kosten HR-Gehälter, Anzeigenkosten Honorar (transparent vereinbart)
Vakanzdauer Oft länger In der Regel kürzer
Kandidatenpool Aktiv Suchende (ca. 15–20 %) Gesamter Markt inkl. passiver Kandidaten
Fehlbesetzungsrisiko Höher Deutlich geringer
Management-Zeitaufwand Hoch Stark reduziert

Fazit:
Gerade bei Führungskräften rechnet sich der Einsatz einer Personalberatung häufig schneller, als viele Unternehmen erwarten.

Typische Honorarmodelle im Executive Search

Eine seriöse Personalberatung arbeitet mit transparenten Vergütungsmodellen:

  • Prozentuales Honorar:
    Üblich sind ca. 20–35 % des Jahreszielgehalts (inkl. variabler Anteile).

  • Drittel-Regelung (Retained Search):
    Ein Drittel bei Mandatsstart, eines bei Shortlist-Präsentation, eines bei Vertragsabschluss.

  • Fixed Fee / Pauschale:
    Festpreise unabhängig vom Gehalt – für maximale Planungssicherheit.

Die Stuttgarter Passion for People GmbH entwickelt individuelle Modelle, insbesondere beim Aufbau kompletter Führungsteams in Wachstumsphasen.

Checkliste: Wann sollten Sie eine Personalberatung für Führungskräfte beauftragen?

✔ Die Position ist seit über 90 Tagen unbesetzt
✔ Es handelt sich um eine Schlüssel- oder Führungsrolle
✔ Der interne Talentpool bietet keine geeigneten Nachfolger
✔ Der Wettbewerb erfordert aktive Direktansprache
✔ Ihr Unternehmen befindet sich in Transformation oder Wachstum

Treffen mehrere Punkte zu, ist externe Unterstützung strategisch sinnvoll.

FAQ – Häufige Fragen zur Personalberatung

Ist eine Personalberatung nicht teurer als eine Stellenanzeige?
Kurzfristig ja, langfristig oft nicht. Bleibt eine Anzeige erfolglos, entstehen hohe Vakanz- und Folgekosten. Zudem bieten viele Personalberatungen Nachbesetzungsgarantien.

Wie lange dauert eine Executive Search?
Im Schnitt 3–6 Monate. Erste qualifizierte Profile können bei spezialisierten Beratungen oft bereits nach 2–4 Wochen vorgestellt werden.

Woran erkennt man eine gute Personalberatung?
An Branchenexpertise, Transparenz und einem ganzheitlichen Ansatz. Gute Berater – wie Passion for People – agieren als strategische Partner, nicht als reine CV-Lieferanten.

Fazit: Wann lohnt sich eine Personalberatung?

Personalberatung lohnt sich immer dann, wenn Qualität, Geschwindigkeit und Passgenauigkeit entscheidend sind und der offene Arbeitsmarkt keine geeigneten Kandidaten bietet. Sie reduziert das Risiko teurer Fehlbesetzungen, verkürzt die Vakanzzeit und ermöglicht Zugang zu Führungskräften, die Unternehmen sonst nicht erreichen würden.

Nutzen Sie die Expertise von Passion for People, um Ihre nächste Führungskraft gezielt, diskret und nachhaltig zu besetzen.

Direktsuche zur Besetzung Ihrer Führungsmitarbeiter.

Dynamische Entwicklungen in Unternehmen, wie sie heute an der Tagesordnung sind, brauchen Führungskräfte, die Wandel aktiv gestalten und Wachstum energisch vorantreiben. Wir haben den Anspruch, für unsere Klienten die beste verfügbare Führungspersönlichkeit für diese Aufgaben zu finden – und zu gewinnen.

Darüber hinaus stellen wir bei Passion for People unseren Klienten ein eigenes deutschlandweites Experten-Netzwerk zur Verfügung. Insbesondere bei herausfordernden Besetzungen stellen wir je nach Branche, Funktion und Region erfahrene Beraterteams zusammen – der Einsatz unserer komplementären Kompetenzen macht oftmals den entscheidenden qualitativen und auch zeitlichen Unterschied.

Der Besetzungsprozess im Detail

Grundlage für einen erfolgreichen Stellenbesetzungsprozess ist eine inhaltlich ausführliche, offene und vertrauensvolle Projektbesprechung zu Beginn des Suchprozesses.

Die erste Phase im Prozess ist daher von Hinterfragen und Beraten geprägt. Über eine detaillierte Abstimmung mit HR bzw. dem Fachbereich erstellen wir im Ergebnis ein Anforderungsprofil zu der zu besetzten Position.

Über ein Briefing-Gespräch machen wir uns einen authentischen Eindruck von der Organisation und den Menschen des Unternehmens. Daher führen wir mit Ihnen zum Projektauftakt eines Suchprojektes ausführliche Gespräche und erfassen alle relevanten Aspekte rund um die vakante Positionen bei Ihnen vor Ort.

Einen wesentlichen Bestandteil, neben generellen Anforderungen, Fähigkeiten und Erfahrungen an die entsprechende Person, die es zu suchen gilt, nehmen Meinungen von direkt Betroffenen, Vorgesetzten und Kollegen Einfluss, mit denen die Zusammenarbeit stattfinden soll.

Wir nehmen auf, was Ihre Unternehmenskultur ausmacht, wie Sie kommunizieren und wie Sie sich beispielsweise gegenüber Lieferanten, Kunden bzw. weiteren Stakeholdern verhalten. Wir wollen erfahren, auf was Sie besonderen Wert legen und was die besonderen Herausforderungen an den neuen Stelleninhaber aus Ihrer Sicht ausmachen. Besonders interessieren uns gerade die heiklen Dinge und die aus Ihrer Sicht anspruchsvollen Punkte, die neben den offensichtlich attraktiven Attributen mit der Position verbunden sind.

Aus den vielfältigen Eindrücken und Informationen erstellen wir ein auf Ihre Bedürfnisse ausgerichtetes Profil, welches die Anforderungen an den Menschen für die zu besetzende Position präzise beschreibt. Natürlich beinhaltet dieses Profil neben den erforderlichen Kompetenzen und Qualifikationen ebenso kulturelle Aspekte, das Leitbild und die Vision Ihres Unternehmens.

Wir verfolgen diverse Wege neben der Direktansprache und der klassischen Anzeige.

So verfügen wir über ein belastbares Netzwerk, welches unsere erfahrenen Berater stets mit exklusiven Informationen und attraktiven Vakanzen versorgen. Im Gegenzug profitieren wir von Empfehlungen wechselbereiter Fach- und Führungskräften.

Darüber hinaus nutzen wir interne und externe Datenbanken sowie soziale Medien und weitere wertvolle Quellen mit exklusiven Zugängen zu Experten-Communities.

Die Grundlage jeder Suche bilden das ausführliche Anforderungs- bzw. Positionsprofil sowie eine detaillierte und sorgfältig recherchierte Zusammenstellung genau solcher Unternehmen und Organisationen, in denen es sich zu suchen lohnt.

Auf der anderen Seite legen wir mit Ihnen fest, welche Firmen durch uns im Markt nicht aktiv angesprochen werden, etwa weil eine enge Verbindung zu Ihnen besteht.

Die Kontaktaufnahme, ein besonders sensibler Bereich im Executive Search-Prozess, erfolgt wertschätzend, auf Augenhöhe, mit viel Fingerspitzengefühl und Diskretion sowie der gebotenen Professionalität. Mit diskreter persönlicher Ansprache schaffen wir schließlich die Vertrauensbasis für das anschließende Auswahlverfahren.

In dieser Phase des Suchprozesses interviewen wir diejenigen Kandidat*innen, die ihre Bewerbungsunterlagen zur Verfügung gestellt und einen vielversprechenden Eindruck hinterlassen haben. Wir wenden ein strukturiertes und systematisches Interviewkonzept an, welches valide ist und erlaubt, weiterreichende fachliche und persönliche Aussagen über Kandidat*innen zu treffen. Das Interview führen wir immer persönlich durch. Wenn sich dies nicht realisieren lässt, ist ein Interview per Video unser Mittel der Wahl.
Durch professionelle Interviewtechniken und zusätzliche Tools wie z. B. Rollenspiele, Assessment Center- und Präsentationsübungen werden fachliche und überfachliche Kompetenzen genau unter die Lupe genommen. Eignungsdiagnostische Verfahren, die wissenschaftlich fundiert sind, vertiefen zusätzlich den Einblick in relativ stabile Persönlichkeitsmerkmale, in Motive und Kompetenzfelder unserer Interviewpartner*innen.

Die streng vertraulichen Berichte, die im Nachgang über die profilpassendsten Kandidat*innen erstellt und ihnen zur Verfügung gestellt werden, enthalten neben den biographischen und harten Fakten auch die Kompetenzen und Soft Skills der Kandidat*innen und erläutern plausibel, warum diejenige oder derjenige aus unserer Sicht für die offene Position geeignet ist. Selbstverständlich fließen in den jeweiligen Bericht unsere Gesprächseindrücke, Zeugnisauswertungen und Testergebnisse ein. Unsere Berichte setzen Sie ideal in die Lage, die Kandidat*innen fachlich und persönlich gut einzuschätzen.

Auf der Basis unserer Kandidatenberichte laden Sie im nächsten Schritt die potenziell geeignetsten Kandidat*innen ein, um sie persönlich kennenzulernen. Sie entscheiden, ob Sie alle empfohlenen Kandidat*innen persönlich kennenlernen oder eine noch engere Auswahl treffen möchten. Bei der Terminplanung freuen wir uns auf eine enge Abstimmung. Wir koordinieren für Sie die Präsentationen mit den jeweiligen Kandidat*innen.

Wir bewerten Bewerbungsgespräche als Spiegel Ihrer Unternehmenskultur. Wir achten sehr auf Wertschätzung gegenüber den Kandidat*innen. Wir wirken daher unterstützend darauf ein, Kandidat*innen zeitnah zu einem Gespräch einzuladen um im persönlichen Interview genügend Zeit einzuplanen. Sollte sich ein/e Bewerber*in frühzeitig – wider erwarten – als unpassend für die gesuchte Position erweisen, achten wir darauf, die Interviews dennoch respektvoll und strukturiert zu Ende zu führen.

Ein qualifiziertes Feedback an die Kandidat*innen kennzeichnet unseren gemeinsamen Bewerbungsprozess mit Ihnen und mit Kandidat*innen. Schließlich ist jede/r Bewerber*in als Multiplikator*in unterwegs und damit wichtig für das Image und Employer Branding Ihres Unternehmens. Im Fall einer Absage arbeiten wir mit Ihnen für ein differenziertes Feedback an die Kandidat*innen eng zusammen.

Auf Ihren Wunsch begleiten wir Sie bei der persönlichen Vorstellung der Finalist*innen und moderieren bei Bedarf die Präsentationsgespräche. Falls erforderlich, holen wir gern Referenzen für Sie ein.

Bei den anschließenden Vertragsverhandlungen nehmen wir sehr gerne eine neutrale Moderatorenposition ein. In dieser Funktion unterstützen wir alle am Entscheidungsprozess beteiligten Personen.

Uns liegt eine nachhaltige und erfolgreiche Integration der ausgewählten Person in Ihrem Unternehmen am Herzen!

Um für beide Seiten einen optimalen Start zu ermöglichen, begleiten wir Sie gern während des gesamten Onboarding-Prozesses.

Als Mitglied des BDU-Fachverbands Personalberatung üben wir unsere Tätigkeit gemäß den „Grundsätzen ordnungsgemäßer und qualifizierter Personalberatung (GoPB)“ aus. Unser Besetzungsprozess folgt den bewährten Regeln unserer Branche – von der Definition der Anforderungsprofile über die persönliche Direktansprache, die professionelle Beurteilung und die Präsentation von handverlesenen Kandidaten, die Einholung von aussagekräftigen Referenzen bis zur erfolgreichen Vertragsverhandlung. Wir bleiben nah an unseren Kandidaten in der sensiblen Zeit zwischen Unterschrift und Antritt, begleiten den Onboarding-Prozess und stehen Klienten und Kandidaten in den ersten gemeinsamen Monaten mit unserer Erfahrung zur Seite.

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